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突破行業底線 揭示小米為何能達到最佳性價比

作者:歐德電氣網 2019-09-11 10:47閱讀:189


 
眾所周知,價格戰是最基本、最常用的競爭手段。電視業和手機業打了多年的“價格戰”,每年都很慘。近年來,隨著液晶面板生產能力的提高和供過于求的局面,液晶面板產品的單價一再下降。近日,售價3799元的紅米紅米電視在紅米新產品發布會上正式發布。這個價格已經突破了行業底線。
 
奧維云數據顯示,2019年1-7月,中國70英寸電視平均價格為6848元。這次將70寸電視降到3000元的“開天辟地”行動,也引起了一些朋友對紅米電視的質疑。價格戰破壞了電視產業的健康發展,使電視產業走到了盡頭,“如此低價”。電視的質量沒有保證。
 
在9月3日的紅米電視媒體溝通會上,記者詢問了小米集團副總裁、紅米紅米品牌總經理呂衛兵和紅米電視總經理李小雙。兩人分別積極回應。
 
“賣便宜不等于做便宜”
 
陸偉彬回應稱,價格戰沒有問題,我也沒有看到任何負面影響。
 
呂衛平說,小米實行效率模式。小米一直堅持性價比,總之,小米產品并不便宜,但小米產品賣得很便宜。”我們的朋友和商人都在悄悄地改變觀念,利用廉價的銷售來攻擊我們的廉價。”
 
陸偉平舉例說,小米的進貨成本和品質與同一商品中的朋友一樣,但小米在后期的渠道成本、廣告營銷成本、運營成本等方面比朋友更有效率。所以最后的結果是,小米賣1元和3元可以盈利,但商家需要賣2元才能盈利,這是效率差異的背后原因,這也是呂衛平認為小米能成功的最重要原因之一。
 
對于朋友和商家對紅米電視的質疑,呂衛兵認為,如果一個行業時鐘的所有競爭對手都非常和諧,那么產品將保持在一個較高的價格和利潤點,最終的損失一定是消費者。”為什么你的渠道成本和營銷成本這么高,為什么你對利潤要求這么高?這是朋友和商人必須重新思考的問題。但他沒有反省。他說你有價格戰。陸偉彬說,在這個行業,人們只是用“價格戰不利于產業健康”、“價格戰不利于創新”、“價廉物美”作為擋箭牌和借口。
 
呂衛兵反駁說:“如果我們賣便宜,你就活不下去了。你為什么不便宜一點?你在想我們嗎?你只是在為賺更多的錢找借口嗎?”
 
好市多8月27日在上海開業,一度被收購停業。陸偉彬坦言,這證明效率模式本身就是一種大眾化的需求,好市多就是效率模式的一個例子,小米一直在學習。每次小米開發布會,我都說紅米的存在就是讓一分錢換一分錢,讓一分錢換一分錢。物美價廉成為營銷語言。
 
小米的銷售模式只有9.8分。
 
沒有工廠,李小雙似乎也是小米集團效率優先的優勢之一。李小雙說,小米集團沒有自己的工廠,所以小米可以選擇市場上最具競爭力的材料和最高效的發電廠。
 
這次,紅米電視和小米電視的雙品牌戰略實際上將共享統一的設計標準、選材和供應商服務。李小雙坦言,推出紅米是出于多品牌運營的初衷,是為了讓小米在電視品牌戰略上更具靈活性和針對性。在redmi出現之后,millet電視可以做一些區分,以避免讓一個品牌包含如此多的維度。
 
李小雙解釋說:“為了提高效率,小米原則是盡可能少做,充分利用社會資源。”李小雙表示,現在節點推出的紅米電視,是為了提高面板單價下降的成本,直接體現在電視定價上,讓消費者得到實惠。李小雙問:“如果半年前你還在以產品成本銷售,那么光面板的成本要貴34%。如何才能獲得競爭力?”此外,小米還希望1+1品牌的市場占有率能大于1,使小米電視在中國第一品牌的基礎上再次增長。因此,李小雙表示,如果小米電視質量不好,就不可能實現逐年快速增長。”我認為它可以把一年和兩年混為一談,如果它能和中國的第三年混為一談,就永遠不能和中國的第一年混為一談。”
 
 

關鍵詞: 小米 性價比

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